Mesa redonda virtual: «La función comercial ante la crisis»

Mesa redonda virtual: «La función comercial ante la crisis»

Habilidades comerciales, Rendimiento
La actividad comercial siempre ha estado sujeta a los cambios y vaivenes del mercado, pero la crisis actual ha multiplicado por mil esa ambigüedad, complejidad e impredecibilidad. ¿Cómo se vive toda esta situación desde la perspectiva comercial? ¿Cómo ha afectado a su propia identidad como departamento? Gym of Skills y SOLO Consultores os proponemos una mesa redonda virtual donde reflexionaremos sobre cómo afrontar las diferentes casuísticas derivadas del Covid-19 desde el punto de vista comercial. Equipos confinados y teletrabajando por un lado y, por otro, equipos en el terreno y con hiperactividad. Sectores enteros que desaparecen de un plumazo frente a mercados que hierven de actividad. ¿Cómo afrontan la hipotética vuelta a la normalidad? ¿Cuál va a ser esa normalidad? Para ello contaremos con la presencia de tres Directores Comerciales…
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Herramientas de autoanálisis: el colador

Herramientas de autoanálisis: el colador

Rendimiento
Ve a tu cocina. Abre el cajón que está debajo del cajón de los cubiertos. Allí normalmente tenemos accesorios de cocina: espátulas, cucharones, batidores… Toma un colador. Cógelo por el mango. Míralo de perfil y luego mira a través de la redecilla. Ese colador eres tú. La metáfora del colador nos servirá para tener una guía sobre cómo trabajar nuestro potencial y mejorar nuestro rendimiento. El axioma de base es sencillo. La fórmula de nuestro rendimiento (profesional, deportivo, social, personal…) es casi insultantemente simple: el rendimiento es igual al potencial menos las interferencias. R = P – I. Para seguir con la metáfora de la ley del colador, vamos a imaginar que echamos agua (o cualquier otro líquido) por la boca del colador. El agua que salga por debajo del…
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